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ビヨンド第6回勉強会「【Webで新規集客!】 Webマーケティングのすべらない話 ~ コスパが高い!これからのWebマーケティング ~」を開催しました!


インフラエンジニア兼Webマーケティングチームの伊藤です。
弊社お知らせでもお伝えしておりましたが、第6回のビヨンド勉強会を開催しました!
お知らせ:【第6回】 ビヨンド勉強会を開催します! | 株式会社ビヨンド

Doorkeeper:【Webで新規集客!】 Webマーケティングのすべらない話 ~ コスパが高い!これからのWebマーケティング ~ ビヨンド勉強会 #6 – ビヨンド勉強会 | Doorkeeper

今回は、以下の3セッションでお届けしました。

株式会社OWASYS 尾張様 SNSの使い分け 『新規集客』 編
株式会社メディアル 新田様 集客効果の高いランディングページとは
株式会社ビヨンド 中内 ビヨンド式インバウンド営業7つの方法 ~ 『成功談』 と 『失敗談』 ~

その模様をお伝えしたいと思います!

SNSの使い分け 『新規集客』 編

owasys
OWASYSの代表である尾張様は、聞いてびっくりしたのですが、Twitterのサービスである「クラウド型 twitter多機能管理サービス「ツイ助。」」を作った人。
Twitterを管理するサービスです。

世にはいろいろなサービスやアプリケーションが存在していて、例えば「AppStore」に掲載されているアプリや、「GoogleApp」に掲載されているアプリは、ごく一部です。
くまなく探す人はそういないでしょう。

潜在的なニーズがあるのに、対象となるユーザがそのサービスを見つけてくれないと意味がなくなる…
ということは、自分が売り込んでいく必要があります。

では、「どのSNSで」「どのように売り込むか」といった戦略が必要です。
が、それぞれのSNSがどのような特徴があるかを正確に把握しておかなかればうまく売り込むことが出来ないので、
その特徴をお話ししてくれたのがこのセッションです。

それぞれのSNSの特徴

FacebookやTwitter、LINEといったSNSの特徴は、大きく分けて2つになります。

【Facebook、LINE】

  • 実名登録で1人1アカウントで、友人・知人とつながる
  • 近況報告をする

【Twitter】

  • 複数アカウント所持可能で、趣味でつながる
  • ネット検索

こんな感じに分かれます。

使い分け

Twitterだと匿名という性質があるので、気になったことをすぐにシェア(リツイート)出来る環境が整っています。
シェアされたことが面白いなって思えばフォローしてくれる人が増えますし、同じような趣味を持っている人とつながることが出来やすいです。

逆にFacebookだと、「実名・友人・知人」という部分が足かせになってくることがあります。
「面白そうだな」って思ったコンテンツがあったとしても、
自分がFacebookで上司とつながっていたらシェアするのをためらってしまうこともあると思います。

このことから、こんな感じで使っていくとよいそうです。

  1. Twitterで宣伝を行い、潜在顧客にアプローチをかけてフォローを獲得する
  2. FacebookやLINEでリピーターをつけるためのアプローチを行う

この流れは「お客様が育っていく」土壌です。
気になって、購入して、ファンになる、という流れですね。

タレントだと、「Twitter始めました」だけで大量のフォローを獲得できますが、
一般の人だとそうはいかないので、地道な努力が必要になってきます。

集客効果の高いランディングページとは

「ランディングページはWeb上の営業マン」と新田さんは言います。
ランディングページは、何もしなくても24時間365日自社サービスの営業をしてくれます。
「集客効果が高い」ランディングページであれば、利益も生み出してくれます。

集客効果の高いランディングページのポイントをいくつか紹介して頂いたのですが、そのうち1つを紹介します。

テストを繰り返す

当たり前のことかもしれませんが、テストを繰り返し、集客率の高いLPを残していくことは非常に大事です。
で、KPIは「デザインがどうこう」のような漠然としたものではなく、「数値」に着目していきましょう。

効果を上げるための要素は、もちろんサービスによって異なるので、いろんなテストを行って、効果を上げていきましょう。

テストを行うのは、リスティング広告で出稿するのがいいそうです。
キーワードを変えて2つ出稿し、効果がいいものを取り入れていけば、最終的に「効果が出るLP」が出来るでしょう。

ビヨンド式インバウンド営業7つの方法 ~ 『成功談』 と 『失敗談』 ~

beyond
弊社でも去年よりWebマーケティングに力を入れだし、「インバウンド営業していこう」ということでいろいろな施策を打ちました。
その中の成功談と失敗談を、数値を交えてはかなり赤裸々に語らさせて頂きました。

  • ニッチすぎるキーワードで戦略的撤退をしたリスティング広告
  • サクラだらけの勉強会だけど、CV率100%
  • リニューアル前と比較して、65倍ものアクセス数になったコーポレートサイト
  • 日経MJに掲載されたプレスリリース
  • 東京ゲームショウ2016最高
  • PRファースト、ADセカンド

もっともっとあるのですが、弊社ではまだWebマーケティングを初めて1年。
改善点もたくさんある中で、「成功したこと」「失敗したこと」をお伝えさせて頂きました。

発表というより、「マーケティングの施策とその報告」って形に。
来年も報告しますので、ぜひ来てくださいね!

まとめ

sikai

Webマーケティングには終わりはないですし、確実に成功する方法もないと思います。
しかし、「続けること」がすべてのセッションで言われてたことなので、これは間違いなくWebマーケティングをしていく中で
必要なことだと思います。

Webマーケティングは会社に利益をもたらすものなので、そのための施策をどんどん打って「続けて」いけば、
速攻性はないながらも、地味に効果が出てくるものだと思います!

改めまして、株式会社OWASYSの尾張様、株式会社メディアルの新田様、ありがとうございました!!


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