我换工作已经一年了。IT销售工作的真实情况究竟如何？

大家好，我是招聘经理三好。
我写这篇文章的时候，天气很不好。我工作的时候，我的猫比平时睡得更多，就睡在我旁边。都说
猫在雨天睡得更好，今天下午正好就是这样。

今天，我想向大家介绍一下我们的销售部门。
我们公司有很多工程师，但销售部门以及其他部门也有许多优秀可靠的成员，他们每天都在努力工作。
希望这篇文章能让大家对我们销售部门的工作和氛围有所了解！

销售：藤井是个什么样的人？

姓名：藤井真弘
职位：销售
部 部门：销售部
爱好：野餐、看篮球比赛、自己做美甲

藤井先生是一位性格温和的人，非常重视与周围人的沟通。他举止沉稳，却又很有主见，并且积极与团队和项目合作，令人印象深刻。他总是乐于助人，即使我们不在同一个部门，他也曾多次帮助过我。

藤井的说话方式让人感到安心，我认为这是他作为销售人员最大的魅力之一，因为他善于建立信任关系。即使在公司内部，藤井似乎也值得信赖，因为他总能在需要时礼貌而迅速地采取行动。许多人都认为他积极主动的态度使他成为团队中值得信赖的一员。

你为什么加入Beyond？

——是什么促使您决定加入这家公司？
藤井：面试时，他们坦诚地向我介绍了公司的组织架构和工作中的难点，这让我印象深刻。他们不仅告诉我公司好的方面，也告诉我实际情况，所以我能够安心工作，入职后也几乎没有遇到什么问题。我觉得这是一家真正关心每一位员工的公司。

此外，IT行业前景广阔，发展潜力巨大，所以我渴望迎接新的挑战。我喜欢幕后支持工作，并从中获得成就感，因此我认为服务器业务——IT的“幕后力量”——非常适合我。按项目付费的工作方式也符合我的期望，而Beyond公司专注于100%的合同开发，对我来说，它简直就是理想的选择。

——在选拔过程中，最令你印象深刻的是什么？
藤井：我有机会面试了所有的销售人员。我能够想象和他们一起工作会是什么样子，所以我很安心地接受了这份工作。

——加入公司前后有什么不同吗？
藤井：有！老实说，加入之前，我以为IT公司里都是些比较安静的人，感觉都要自己埋头苦干。但实际上完全不是这样（笑）。大家都很健谈，如果有什么不明白的地方，可以马上和团队沟通，大家齐心协力把事情做好。

晚上，我们会聊聊天，放松一下，聊些与工作无关的事情。我不是关西人，但工作中的气氛非常轻松愉快，到处都是“boke”（搞笑段子）和“tsukkomi”（对笑话的即兴回应）。

销售部门是做什么的？

担任的职务

藤井：我的主要职责是开发新业务、向现有客户销售产品以及回复咨询。我还会积极参加各种社交活动，与公司外部人士交流，我认为这非常重要。
在工作方式方面，我大约一半时间是团队协作，一半时间是自主行动。虽然我会与团队成员合作实现目标，但也有很多时候我可以独立行事，这让我感到非常有成就感。

每日日程安排

藤井：这是我每日行程的大致安排！

・10:00：回复咨询并制作报价
・11:00：与老板一对一会议
・12:15：午餐会议
・12:30：休息
・14:00：拜访客户
・16:00：返回办公室并与客户进行线上会议
・17:00：晚间销售会议
・18:00：准备明日的商务谈判
・19:00：正常工作时间

销售难吗？我们采访了一些人，了解了销售的真实情况。

藤井：销售工作很有成就感，但也可能相当困难。我曾经多次拜访客户，花费大量时间，却始终无法拿下订单。说实话，当时我非常沮丧和消沉。但我并没有就此放弃，而是认真反思，问自己：“我该如何更有效地与客户沟通？”以及“我的产品讲解是否有什么难以理解的地方？” 然后，我将这些反思运用到下一次的销售会议中，逐渐取得了成效，并且避免了重蹈覆辙。我认为，在销售工作中，从失败中学习的态度至关重要。

在销售工作中，我尤其重视的不仅仅是代表公司形象，而是要让客户产生“我想认识您，藤井先生”的想法。为了实现这一点，我首先会努力对客户产生兴趣。我认为，通过了解每位客户的背景和需求，可以加深彼此的信任关系，从而自然而然地取得良好的业绩。
这种重视人际关系的销售方式既是我的优势，也是我工作的动力源泉。

你下班后/休息日都做什么？

藤井：我已经养成习惯，每周下班后或休息日都会去上一次普拉提课。一开始我的目标是减肥，但现在它已经成为我放松身心、调整状态的重要方式。运动能给我带来成就感，也能让我的心理更加稳定，所以我觉得它对保持心理健康也很有好处。

在日常生活中，我尽量在工作时集中精力高效工作，这样下班后才能有足够的时间放松自己。如果我加班到很晚，老板可能会问我：“你还不回家吗？”（笑），所以我会在正常下班时间前一个小时左右开始准备，争取一口气完成工作。

我有时会在晚上参加社交聚会或活动，但那天我会利用弹性工作制调整到岗时间，以便早上能有更多时间。正因为能够合理地平衡工作和私人时间，我才能充分享受休息日，而且我认为我的工作节奏也很好。

我最喜欢的商务用品

藤井：安克耳机！我非常喜欢这个颜色，而且外观也很棒。它们有降噪功能，所以我在参加在线会议时可以集中注意力，不受周围噪音的干扰，而且它们也很适合工作使用。

我们对销售部藤井先生的采访到此结束！
正如藤井先生所说，销售是一份很有成就感的工作，因为它需要直接为客户创造价值。
我们公司正在寻找愿意接受此类销售挑战的人才。如果您感兴趣，不妨给我们打个电话聊聊？

售前（大阪销售部）

那好~