[致IT销售人员]将工程师视为全民偶像！

大家好，晚上好，我是技术销售部的中内。

首先，我要说的是，我非常尊重工程师。
我感到嫉妒。

我希望您从现在开始继续阅读。

销售人员在IT行业中并不起主导作用。

我之前的工作是在一家名为 Gorigori 的销售公司。
趋势是，收集数字的人就是优越的人。
毕竟，没有数字的人就没有人格。

在高里戈里销售公司中，销售人员是主角。

然而，在IT公司中，销售起主导作用的情况并不多见。有些地方可能有，但数量可能很少。

这是因为在IT行业，销售带来的项目都是由工程师来负责的。
也就是说，由于销售无法处理已经拿下的项目，所以我们必须请工程师来处理。

这就是来自销售公司的人绊倒的地方。
这是因为除了客户调整之外，内部调整和内部销售也会发生。

以及无法成为公司主力的挫败感

工程师 VS 销售

我认为有相当多的公司采用这种结构。

工程师们不知道这个项目有多危险！ ！
至于销售，那些家伙根本就没有考虑销售！ ！

这样一来，就变成了没有办法妥协的VS关系。

一开始我也想到了像上面销售人员那样的事情。
现在想起来，我就能理解为什么工程师会生气了。

起初，我不明白出了什么问题，我只想“为什么不呢？”
换句话说，不是我不明白，而是我太无知，无法明白。

那会让你生气。

现在我已经积累了经验，我觉得我能够与工程师紧密合作。
如果您是一名 Beyond 工程师，正在阅读本文，并且有一些让您觉得“别开玩笑了！”的事情，请直接告诉我。
我会接受并坚持！
那是一个谎言。对不起。

工程师=偶像

最后，我们进入正题。

工程师是IT企业的主角

IT公司被偶像经纪公司取代

工程师=偶像
推销员=经理

我从与大冢先生的谈话中想到了这种关系是密切的。
大冢先生是为Beyond的高管和员工提供辅导的人。
更多细节将在最后提供。

对于偶像：
“我不想穿泳装工作。”

对于工程师：
“我不想从事这个项目。”

我认为偶像经纪人和IT销售人员对此的反应是相似的。
即使你不喜欢这份工作，你也必须去做。
我们要用各种方法来激励他们，让他们安心工作。

在此，我想重申一下我一开始所说的话。

“首先，我对工程师怀有最大的敬意，
也很羡慕他们。

我希望您从现在开始继续阅读。 ”

我认真地想这一点。

我们卖的是工程师，不是服务。

我现在自信地向我们的客户推荐我们的服务器维护服务。
这一切都归功于工程师们。

这是因为工程师提供服务器维护服务。

最近，我意识到我销售的不是服务，而是工程师。
就像经纪人宣传偶像一样！ ！

在Beyond，我们经常收到客户的重复订单，
这意味着他们认可我们作为工程师所做的工作，尽管我的销售技巧不到1%，但
我对此感到高兴。

主要收入者是一名工程师（偶像）。

概括

・IT销售，关键是拿到项目
・IT公司的主角是工程师
・工程师是公司的招牌偶像
・工程师（偶像）是主要的收入来源

如果我能为当前的 IT 销售人员或那些考虑从事 IT 销售的人员提供任何帮助，我将感到非常荣幸。

感谢您阅读到最后。

不是我的文章，但我会在下面分享大冢先生帮助我认识到了这一点

如果您有兴趣，也请检查一下。

【经历故事】接受辅导后，效果超乎我的想象【福利福利】