【对IT销售人员说】把工程师当成国民偶像吧！
您好，我是技术销售部的中内先生。
首先声明：我非常尊重工程师，
同时也非常羡慕他们。
鉴于此，我希望您继续阅读。
销售人员永远不会在IT行业中扮演领导角色。
我之前在一家以销售为主导的公司工作，负责销售工作。
公司里普遍认为，能拉到业绩的人最重要。
事实上，好像业绩不好的人就毫无价值似的。
在一家以销售为核心的公司里，销售人员扮演着公司最重要的角色。
然而，销售部门在IT公司中扮演主导角色的情况并不常见。或许也有例外，但毕竟是少数。
这是因为在IT行业，销售带来的项目最终都是由工程师负责的。
更准确地说，销售团队无法独立完成他们带来的项目，所以才会请工程师来做。
来自销售公司的人经常会在这里遇到困难，
因为除了客户协调之外，他们还要处理内部协调和内部销售。
还有那种想成为公司核心人物却无法实现的挫败感。
工程师 vs. 销售
我认为有不少公司都采用这种组织结构。
工程师们完全没有意识到这个项目的重要性！
销售团队根本没考虑过销售！
这就是为什么双方最终会陷入一种没有妥协余地的对立关系。
起初，我的想法和上面那位销售员一样。
现在回想起来，我完全理解工程师们当时为什么生气了。
起初，我不明白这有什么不好，我当时满脑子想的都是：“这到底是怎么回事？”
或者更确切地说，不是我不理解，而是我缺乏理解它的知识。
你当然会生气。
我现在积累了更多经验，我想我终于能够理解工程师们的感受了。
如果Beyond公司的工程师们看到这篇文章，有什么事让你们觉得“你在开玩笑吧？！”，请直接告诉我。
我奉陪！
开玩笑啦。抱歉。
工程师 = 偶像
最后，我们终于要谈到主要话题了。
工程师是IT公司的主要参与者。
如果我们把这家IT公司换成一家偶像经纪公司，
工程师 = 偶像
推销员 = 经理
在与大塚先生的一次谈话中，我意识到我们之间的关系很密切。
大塚先生是Beyond公司高管和员工的教练。
我稍后会详细说明这一点。
如果是偶像的话，
他们可能会说：“我不想做泳装模特工作。”
对于工程师来说，
他们可能会说：“我不想做这个项目。”
我认为偶像经纪人和IT销售人员处理这种情况的方式很相似。
即使工作令人不快，他们也必须去做。
你需要用各种方法来激发他们的积极性，让他们乐于接受这份工作。
让我借此机会重申一下我一开始所说的话。
“首先我要说的是：我非常尊重工程师，
同时也非常羡慕他们。”
鉴于此，我希望你继续阅读。
我真的相信这一点。
出售的是工程师，而不是服务
现在我可以自信地向客户推荐服务器维护服务了。
这都要感谢我们的工程师们。
服务器维护是由工程师提供的服务。
我最近意识到，我推广的不是服务本身，而是工程师。
就像经纪人推广偶像一样！
在Beyond，我们经常收到客户的重复项目，
这意味着他们认可我们工程师的工作质量。虽然销售业绩只占很小一部分，但
看到这一点我还是很高兴的。
主要收入来源是工程师（偶像）。
概括
- IT销售的重点在于达成交易
；- 工程师是IT公司的明星；
- 工程师是公司的门面和偶像；
- 工程师（偶像）是收入最高的人。
如果这本书能对目前的IT销售人员以及将来考虑进入IT销售行业的人有所帮助，我将感到非常荣幸。
感谢您阅读到最后。
，这给了我宝贵的见解，大塚女士下面我将分享
如果您感兴趣，请查看一下。
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