讲述一位拥有 2 个月营销经验的新人如何负责营销 SaaS 服务的故事。

感谢您访问超越博客。
成田超越科技销售部。

我希望这篇文章能够被不同的人广泛阅读，尤其是

・想从事营销工作的人
・对营销感兴趣的人
・刚接触营销的人

我想这个内容会引起人们的共鸣。

我们尽量避免使用技术术语，以便任何人都可以轻松阅读。

请一定要看到最后。

迄今为止的历史

我是上个月六月才开始做营销经理的，我还是个初学者，连营销的“马”字都不懂。

这样的一个新手现在负责我们公司的服务营销，一边向上级学习，一边每天提心吊胆。
（我听到一个声音问我，“这样的初学者可以负责吗？”，但没关系。我得到了慷慨的支持。）

以下是我所做工作的总结。

我们来尝试一下

现在让我们尝试一下该服务。

如果你不先了解服务本身的特点，你就无法向别人推荐它。我实际上尝试了该服务的所有功能。
（我了解了各种服务，但在本文中我将只介绍一种以便于理解。）

此次针对的SaaS服务 Appmill 的自动网站监控工具

简单来说，您可以
免费监控多达100个网页的URL 我实际上创建了一个帐户并注册了一个随机站点的 URL。

由于它是一个监控工具，除非有什么事情发生，否则我不会收到通知，所以我只是不停地打开各种页面并阅读、打开、阅读等等。

[补充]为什么我需要监控我的网站？

让我通过将网站比作“房子”来解释。

如果你长时间独自留在家中，

① 有一天，您的家突然消失（您的域名过期）
② 您的个人信息因入室盗窃而被盗（由于未经授权的访问而导致信息泄露或数据被篡改）
③ 您发现自己正在与谁通信（您的 SSL 服务器忘记更新）证书）

会出现各种问题。

为了防止这种情况发生，需要进行更新，但是除非告知您更新时间，否则你们这些笨手笨脚的人不会注意到。

因此，您需要使用监控工具来通知您即将过期的内容。

*还有一个视频可以让您在短短2分钟内了解所有内容，所以请观看↓
2分钟即可了解的Apmil！

了解服务的功能和费用结构

接下来，我写下了使用该服务时所需的费用和手续。

关于Appmill可以监控的项目
[基本功能]
活动监控、场景监控、SSL证书和域名过期、响应速度和状态代码检查
[计费功能]
损坏链接检查、HTML差异比较、快照比较、反恶意软件措施、社交工程措施

研究并预测潜在用户的搜索词（竞争意识）

真正考虑使用监控服务的人如何搜索？你需要考虑一下。

这次，我假设我要考虑的用户是一位非工程师，正在为自己的公司或个人企业运行网站，并且尚未实施监控工具等，我将其写下来对方的观点。

・预测搜索词
“SSl证书过期通知”“域名监控”“站点URL检查”“○○监控方法”←“○”包含生死、场景等字符
“站点响应速度确认”“响应速度”阈值设置”“网站监控免费”

预测正在考虑的用户的想法（问题）

您之前预测的用户有什么样的困扰和困扰？我试着想象一下。

・如果网站发生异常，例如 SSL 证书过期或无法访问网站，我希望立即收到通知。
→ 使用通用监控工具的可能方法

・我想同时监控大量站点。
→这可能是一家大公司的负责人。

・现场检查是必要的，但由于我不是专家，不知道它有多重要，所以如果可能的话，我想便宜地进行。
→ 受老板委托，拼命寻找看起来条件不错的服务的负责人，尽管这超出了他们的专业范围。

根据上述用户群体假设制定营销措施

现在，我们列出了针对实际设定的用户群提供服务时应采取的营销措施。

[目标]（转发）
正在运行自己或个人商业网站且尚未实施监控工具等的非工程师。

-我一开始就不明白现场监控的重要性。
→真正理解监控重要性的人很少。
→→首先，人们不会去寻找监控工具，也不会对它们置之不理
→→→难道不需要一种广告方式来让他们意识到其重要性吗？
→→→→ 煽动。

[如何申诉]
- 利用调查结果中的“除非您的网站可靠，否则人们不会使用您的服务”的信息，并将其传播到SNS和博客上
（形象是您没有像这样的脱发）你在 YouTube 上做过一段时间）（激怒男性的广告等）
→ 引入“受污染网站的命运”等安全案例 →
→ 让内容即使是普通公众也能理解，因为他们想看一些东西可怕的。

*参考资料
这是一个总结过去安全新闻的网站。 https://cybersecurity-jp.com/news/84544

反思一下自己的能力，从自己规划的措施中细分出自己可以实施的范围。

关于你刚才提到的措施，具体有哪些办法，目前可以做什么？我提议。

[建议1]向有影响力的人推销案例的
，因此要求定期发送信息的帐户发布有关安全案例的推文。然后，在该推文的回复部分添加 Appmill 的链接。
→如果您关注所请求帐户的活动，您可以期望获得大量展示并产生巨大效果。 （利用别人的人气会更有效率。）
→→请注意，您需要谨慎选择您请求的帐户，并准备有吸引力的推文内容或材料。

【方案2】 YouTube广告
选择YouTube广告的原因如下：

→如果你想在广告中传播的内容是挑衅性广告，你不想将其展示给搜索的人，但你想增加对未来可能成为用户的人的曝光。
→→所以我觉得向不特定人数展示的YouTube广告会更合适。

・对于选项1和2你能做什么？

① 通过在互联网上搜索过去的事件和文章来收集安全案例的信息。
...如果有一个关于名人的故事就好了，比如“○○先生的电脑被○○百万个病毒入侵”。

② 收集可用于广告的数据
……通过寻找看起来不错的调查结果和研究报告等参考资料，可信度会增加。

这些是我成为服务经理后首先要做的事情。

概括

这次我负责SaaS服务的营销，介绍了我实际做的工作。

虽然我还没有经验，但我会继续努力做出贡献！

感谢您看到最后！