这是一个关于一位入行仅两个月的新手营销人员的故事，他现在负责一家SaaS服务的营销工作。

2023.07.24

1 历史
2 我们来试一试。
3 概括

感谢您访问 Beyond 博客。
叫成田在 Beyond 有限公司技术销售部市场部工作。

我希望这篇文章能被广大读者广泛阅读，尤其

・有志于从事市场营销工作的人
・对市场营销感兴趣的人
・刚刚开始从事市场营销工作的人

我认为这些内容会引起像你这样的人的共鸣。

我们尽量避免使用专业术语，以便任何人都能轻松阅读。

请读到最后。

历史

我去年六月才开始担任市场经理，所以我还是个新手，对市场营销一窍不通。

现在，作为一名新手，我负责公司服务的市场营销，每天都在绞尽脑汁地向上级学习。
（我脑海里有个声音在问：“像我这样的新手能负责这个工作吗？” 但没关系，我得到了很多支持。）

以下是我近期工作内容的总结。

我们来试一试。

我们先来试用一下这项服务。

首先，在不了解某项服务的功能之前，你无法向他人推荐它。实际上，我亲自试用了这项服务的所有功能。
（我了解过各种服务，但为了便于理解，本文仅介绍其中一项。）

所涉及的 SaaS 服务是“ Appmill ”，它是一款自动网站监控工具。

简单来说，你可以
免费100 个网址我实际上创建了一个帐户，并注册了一些随机网站的网址。

由于它是一个监控工具，除非发生什么事，否则不会通知你，所以我只能不断地打开各种页面，阅读、打开、再阅读。

【补充信息】为什么我们需要监控网站？

让我们通过把网站比作房子来解释一下。

如果你长时间离开家，

1. 您的域名突然失效（域名过期）。2
. 您的住宅被盗，个人信息被窃取（未经授权的访问导致信息泄露和数据篡改）。3
. 您的联系方式被泄露（您忘记续订 SSL 服务器证书）。

会出现各种问题。

为防止这种情况发生，更新是必要的，但粗心大意的人可能不会意识到何时需要更新，除非收到通知。

因此，你需要使用监控工具来接收即将到来的截止日期通知。

*还有一个视频，只需 2 分钟就能帮你理解所有内容，请观看 ↓
2 分钟了解 Apmil！

了解服务的功能和定价结构

以下是使用该服务所涉及的费用和流程清单。

Appmill可监控的项目
【基础功能】
在线监控、场景监控、SSL证书和域名过期、响应速度和状态码检查
【付费功能】
链接失效检查、HTML差异对比、截图对比、恶意软件防御、社会工程防御

研究并预测潜在用户使用的搜索词（竞争意识）

有必要考虑那些真正考虑使用监控服务的人会如何搜索。

这一次，我们假设目标用户是一位非工程师，他为自己的公司或个人业务运营网站，并且还没有实施监控工具，并从他的角度撰写了这篇文章。

・预测搜索词：
“SSL证书到期通知”、“域名监控”、“网站URL检查”、“○○监控方法”（○可替换为“生死攸关”或“场景”等词语）、
“网站响应速度检查”、“响应速度阈值设置”、“免费网站监控”

预判潜在用户的想法（问题）

我试着想象我之前预测的用户可能会遇到哪些担忧和问题。

・如果网站出现异常情况，例如SSL证书过期或无法访问网站，我希望立即收到通知。
→这可以被视为监控工具的常见用途。

・我想同时监控大量网站。
→这很可能是大型公司负责人会用到的工具。

现场勘察是必要的，但由于他们并非专家，并不了解其重要性，因此他们希望尽可能降低成本。
→ 例如，一位负责人受上级委托，却急于寻找条件优厚的服务，即使这超出了他们的专业领域。

根据上述用户群体假设制定营销策略

现在，我们列出了一些可以用来向特定用户群体提供服务的营销策略。

【目标受众】（转发）
非工程师，他们运营自己的公司或个人商业网站，但尚未部署监控工具

・他们根本不理解网站监控的重要性。
→ 真正理解监控重要性的人寥寥无几。
→ → 他们甚至懒得去寻找监控工具，或者干脆置之不理。
→ → → 难道不需要推广，让人们意识到监控的重要性吗？
→ → → → 他们煽动民众。

【如何推广】
- 利用调查结果中“除非网站可靠，否则人们不会使用这项服务”的信息，在社交媒体和博客上传播
（可以把它想象成之前在 YouTube 上出现的鼓励男性不脱毛的广告）
→ 引入安全案例，例如“网站被攻破的后果”
→ → 使内容通俗易懂，即使是普通人也能理解，他们会好奇接下来会发生什么。

*参考资料：
这是一个汇总过往安全新闻的网站。https ://cybersecurity-jp.com/news/84544

反思自身能力，并将计划措施的范围分解成更小的步骤。

我们提出了实施上述措施的具体方法，以及在当前情况下可以采取的措施。

【方案一】向有影响力的用户提交项目。
您可以联系一个经常发布信息的推特账号，请他们发布一条安全案例研究推文。然后，请他们在回复该推文时附上 Appmill 的链接。
→ 如果项目内容与目标账号的活动方向相符，您可以预期获得显著的推广效果，因为曝光量会大幅提升。（借助他人的影响力会更加高效。）
→→ 请注意，在选择委托项目的账号时务必谨慎，并准备好吸引人的推文内容或相关素材。

【方案二】投放 YouTube 广告。
选择在 YouTube 上投放广告的原因有：

→如果您想通过广告传播的内容具有煽动性，您不希望将其展示给搜索用户，而是希望增加潜在用户的曝光度。
→因此，您觉得向未指定数量的用户展示的 YouTube 广告更合适。